时间: 2024-01-20 04:00:09 | 作者: 开云手机版官方登录
报告期内,公司的主营业务分为新材料蜡烛与香薰及工艺制品业务、化妆品业务和供应链业务三大板块。其中,新材料蜡烛与香薰及工艺制品业务、化妆品业务系公司的核心业务发展板块。公司所从事的新材料蜡烛与香薰及相关工艺制品行业属于日用消费品行业,经过多年发展,市场已很成熟,其总体市场销售额不可能会出现跳跃式的快速地增长。但是出于文化、宗教和日常生活小习惯需要等原因,蜡烛与香薰及相关制品慢慢的变成了国外花钱的那群人生活的必需品,相关消费习惯和消费模式受宏观经济波动的影响比较小。这使得公司主要的外销市场对蜡烛及相关制品的需求存在一定的刚性。近几年来,随着国内人民物质生活水平的提高和全球化对居民生活方式的影响,特别是居民消费行为从基本型向享受型的转变,蜡烛作为生活装饰品与香薰逐步被市场接受,国内需求也呈现稳步增长的态势。因此,国内外市场对蜡烛与香薰及其相关制品的消费需求将长期稳定存在并持续增长,使得行业具有稳定的发展前途。化妆品行业的销售经营渠道最重要的包含专营店、商超、百货、药妆店、美容院、电商等。近年来,连锁专营渠道和电商渠道发展迅速。连锁专营店渠道方面,以屈臣氏、万宁、丝芙兰等为代表的国际性背景的化妆品连锁专营店经济实力丰沛雄厚,经营模式成熟,发展迅速并慢慢的变成了化妆品专营店渠道的主流模式。化妆品连锁专营店亦凭借差异化的消费,市场渗透率高及渠道下沉快的优势,在近几年取得加快速度进行发展,集中度也显著提升。根据海关公布的数据,2023年1-6月全国各种蜡烛及类似品出口额4.38亿美元,相比去年同期下降26%;2023年1-6月全国室内除臭制品出口额2.58亿美元,相比去年同期下降47.12%。根据国家统计局公布的数据,2023上半年,全国网上零售额71,621亿元,同比增长13.1%。其中,实物商品网上零售额60,623亿元,增长10.8%,占社会消费品零售总额的比重为26.6%;在实物商品网上零售额中,吃类、穿类、用类商品分别增长8.9%、13.3%、10.3%。2023年1-6月化妆品类商品零售类值累计值2,071亿元。公司所从事的新材料蜡烛及相关工艺制品行业属于日用消费品行业。公司多年来通过自主创新、研发设计、提升品牌效应、打造国际化产业布局等手段,逐步形成了品牌和产品差异化的优势,在产品细分市场上处于非常大的优势地位,已发展成为亚洲第一,全球排名前列的具有国际竞争力的新材料蜡烛制品及相关制品生产商,行业龙头地位突出。公司借助腾讯在新零售业务方面的技术优势和先进理念,对公司新零售板块来优化升级,利用腾讯提供的优Mall、优客等产品,可以基于门店进行深度人流分析、动线分析、商圈洞察等,提高线下消费的转化率,提升坪效;通过全渠道发货系统将订单分流到各门店和仓库,实现24小时内完成发货。公司通过逐渐完备的“众妆优选”会员系统,洞察消费者的需求,集中优势资源在全世界内为客户挑选优质商品。开辟即墨海关保税仓跨境购渠道,与单位现在有门店及小程序运营相结合,充分的利用原有客户群的基础上,借助美团、饿了么、京东到家等渠道,成为“美妆外卖”即时零售的一员,将产品与服务全面融合,通过极速的配送服务和完善的客户服务体系,给消费者更新颖、更快捷的消费体验。经过多年在化妆品渠道的深耕,公司积累了强大的渠道分销和终端推广能力,通过对原有渠道不断进行完善和更新,创新服务模式,不断巩固公司在化妆品供应链管理方面的优势,逐步扩大市场占有率。通过信息化、数字化和智能化手段建立了智能高效的供应链网络,实现了多环节的降本增效,为公司进一步拓展品牌和渠道奠定了基础。公司供求关系中的主要原材料为石油副产品——石蜡。石蜡价格波动和国内垄断性的供应目前依然是影响企业经营业绩的主要坏因之一。近年来公司主要原材料价格跟随大宗商品的价值变化呈现出持续波动的局面,对公司产品的利润产生直接影响。虽然公司采取了一系列措施,如与主要客户建立产品售价与原材料价格联动机制、实行规模化采购、根据主要原材料的价格趋势制定科学的采购计划,但如果原材料价格发生剧烈波动,将可能直接影响公司产品成本和毛利率水平,从而对公司纯收入能力产生不利影响。此外,公司开展的大宗商品贸易业务,业务品种包括石蜡及相关石油副产品,如燃料油和乙二醇等大宗商品。当大宗商品的价值出现剧烈波动时,有极大几率会出现大宗商品贸易下游客户订单违约、公司滞压大量贸易品导致存货和存货跌价准备大幅度上升的情况,给公司盈利带来不利影响。报告期内,人民币对美元汇率持续贬值,为公司带来了一定汇兑损益,地理政治学及俄乌冲突导致全球经济发展形势动荡,未来汇率走势存在比较大的不确定性,存在一定汇兑风险。公司继续通过与结算银行密切合作,加大合理的安排外币与人民币资金运用的力度,适当利用金融工具控制汇率风险。同时,继续通过与长期合作客户积极沟通,利用合同给定波动预期、利用人民币作为主要结算工具等方式,进一步规避人民币波动风险。公司所处行业属劳动密集型行业,报告期内,公司国内外生产基地仍不同程度的出现劳动用工短缺,用工成本也逐年提高。公司通过与偏远地区学校实现长期校企合作方式,解决了部分用工短缺困难。同时,公司通过建立与核心员工长期的利益分享与共同成长机制,积极改善员工待遇,提升员工权益保障,实现了员工与企业长期一起发展。国内化妆品行业伴随居民收入的增长、城镇化比率的提升和消费升级,市场需求保持较高且平稳的增长态势。但需求变动的影响因素也较复杂,如经济周期、行业竞争、时尚流行、消费者偏好等都会令市场消费偏好出现变并导致市场需求出现波动。如果未来国内化妆品市场需求增长趋势放缓,或者公司不能及时应对市场的变化形式,则可能对公司经营持续增长带来压力和挑战。2023年上半年,国内外经济发展形势依然严峻复杂,俄乌冲突以及单边主义造成海外市场购买力不足,原材料价格持续上涨,人民币对美元汇率持续贬值,面对严峻复杂的经济发展形势,在新材料蜡烛及香薰制品业务方面,公司积极开拓海外市场,通过对生产线的智能化与信息化的改造升级,提升生产效率,降低生产所带来的成本,同时,不断加大研发力度,开发新产品,以满足多种客户对产品的差异化需求,另外公司也根据国内市场对家居香薰需求的一直增长,积极开拓国内市场,开发迎合国内消费需求的香薰产品,以线上销售为主,在天猫、小红书、抖音等多个平台做布局,随着接触式社交场景增加,居民消费信心回升,也在逐步向线下渠道延伸。化妆品业务方面,公司结合市场的动态需求,一直在优化品牌结构和渠道结构,同时,结合市场需求和渠道的变化,积极开发满足多种渠道的产品,特别是线上和直播渠道的产品,积极引入海外优质品牌,为国内消费的人提供更多更丰富的选择。
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